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この記事がおすすめな人
自分の知識や経験を商品にして稼ぎたい
コンテンツビジネスに興味はあるけど、何から始めればいいのかわからない
商品の作り方が全然イメージできない…
こんな悩みを抱えていませんか？
実は、コンテンツビジネスの商品作りは、正しいステップを踏めば初心者でも十分に実現可能なんです。私自身、これまで数多くのコンテンツ商品を作り、販売してきた経験から断言できます。
この記事では、コンテンツビジネス初心者のあなたが、確実に商品を作り上げられるよう、7つの具体的なステップに分けて丁寧に解説していきます。各ステップでつまずきやすいポイントや、実践的なアドバイスもお伝えしますので、ぜひ最後までお読みくださいね。
コンテンツビジネスとは？まずは基本を理解しよう
本題に入る前に、コンテンツビジネスについて簡単に整理しておきましょう。
コンテンツビジネスとは、あなたの知識・経験・ノウハウを「情報」という形で商品化し、販売するビジネスモデルのことです。
例えば、以下のようなものがコンテンツ商品になります：
- PDFや電子書籍形式のテキスト教材
- 動画講座
- 音声コンテンツ
- オンライン講座
- テンプレートやツール
- メールマガジン講座
このビジネスモデルの最大の魅力は、一度商品を作れば何度でも販売できるという点です。物販のように在庫を抱える必要もなく、仕入れもありません。かかるコストは最小限で、リスクもほとんどないんです。
また、あなたが眠っている間にも、旅行している間にも、商品が売れ続ける「資産型の収入」を作れるのも大きな魅力ですね。
ただし、簡単に稼げるわけではありません。正しい手順を踏んで、価値ある商品を作ることが何より重要です。
それでは、具体的な作り方を見ていきましょう。
ステップ1：売れるテーマ（ジャンル）を選ぶ
コンテンツビジネスで最も重要なのが、この最初のステップです。実は、多くの初心者がここでつまずいて挫折してしまいます。
何を売ればいいのかわからない
自分には売れる情報なんてない
そう思っていませんか？
テーマ選びの3つの基準
売れるテーマを選ぶには、以下の3つの要素が重なる部分を探すのがポイントです：
1. あなたが得意なこと・経験があること
- 仕事で培ったスキル
- 趣味で極めたこと
- 人から褒められること
- 人よりも詳しいこと
2. 人が悩んでいること・求めていること
- お金を稼ぎたい
- 恋愛・結婚の悩み
- ダイエット・美容
- 人間関係の改善
- スキルアップ
- 子育て・教育
3. 市場に需要があること
- すでに同じジャンルで商品が売れている
- 検索ボリュームがある
- SNSで話題になっている
具体的なリサーチ方法
実際にどうやって需要を確認するかというと：
ここで大切なのは、「自分が売りたいもの」ではなく「お客様が欲しいもの」を見極めることです。
初心者におすすめのテーマ
もし迷ったら、以下のような「悩みが深い＋お金を払う意識が高い」ジャンルから始めるのがおすすめです：
ステップ2：ターゲット（ペルソナ）を明確にする
テーマが決まったら、次は「誰に向けて作るのか」を明確にします。
「みんなに役立つ商品」は、結局誰にも刺さらない商品になってしまいます。
ペルソナ設定の具体例
例えば、「副業で稼ぎたい人向けのコンテンツ」を作るとします。
曖昧なターゲット設定： 「副業で稼ぎたい人」
明確なペルソナ設定：
- 30代女性、会社員
- 子どもが小学生で、在宅時間が限られている
- パート代を増やしたいけど、外で働く時間はない
- PCスキルは基本的な操作ができる程度
- SNSはInstagramとLINEを日常的に使用
- 月5万円の副収入を目標にしている
- 詐欺や怪しいビジネスには警戒心が強い
このくらい具体的にすると、どんな言葉で語りかければいいか、どんな内容を盛り込めばいいかが自然と見えてきます。
ペルソナを決める質問リスト
以下の質問に答えることで、ペルソナが明確になります：
- 年齢・性別は？
- 職業は？
- 家族構成は？
- 収入レベルは？
- どんな悩みを抱えている？
- どんな生活リズムで過ごしている？
- どんな価値観を持っている？
- どんな情報源を普段見ている？
実在する人物（友人や過去の自分など）をモデルにすると、よりリアルなペルソナが作れますよ。
ステップ3：商品のゴール（お客様の変化）を設定する
次に、「この商品を手にしたお客様がどう変わるのか」というゴールを設定します。
これを明確にすることで、商品の内容がブレなくなります。
ビフォー・アフターを明確に
Before（現在の状態）：
- 副業の始め方がわからず、何もできていない
- ネットで情報を探すが、何が正しいのかわからない
- 詐欺に遭わないか不安で一歩踏み出せない
After（商品購入後の理想の状態）：
- 自分に合った副業の選び方がわかる
- 具体的な始め方の手順が理解できる
- 初月から3万円の収入を得られる
- 安全なビジネスの見極め方がわかる
このように、お客様の変化を具体的に描くことが重要です。
避けるべき曖昧なゴール設定
NG例：「副業について詳しくなれます」
OK例：「30日後には月3万円の副収入を得る方法を実践できるようになります」
数字や期限を入れて、測定可能なゴールにするのがコツです。
ステップ4：商品の構成（目次・カリキュラム）を作る
ゴールが決まったら、そこに到達するための道筋＝商品の構成を考えます。
逆算思考で構成を作る
ゴールから逆算して考えるのがポイントです。
例：「30日で月3万円の副収入を得る方法」の場合
- 導入編：なぜこの方法が初心者に最適なのか
- マインドセット編：副業で成功するための考え方
- 準備編：必要なツールとアカウントの準備
- 実践編①：商品選定の具体的な方法
- 実践編②：販売ページの作り方
- 集客編：SNSを使った集客テクニック
- 運営編：継続して稼ぐためのコツ
- Q&A編：よくある質問と対処法
このように、お客様が迷わず進められる流れを作ります。
構成を作る際の3つのポイント
1. 小さなステップに分解する 一気に大きな成果を目指すのではなく、小さな成功体験を積み重ねられる構成にします。
2. 具体的な行動を示す 「頑張りましょう」ではなく、「まず〇〇のサイトにアクセスして、△△の手順で登録します」というレベルまで具体的に。
3. つまずきポイントを先回りする 初心者が「ここで詰まるだろうな」という部分を予測して、事前に解説します。
ステップ5：実際にコンテンツを制作する
構成ができたら、いよいよ実際にコンテンツを作っていきます。
コンテンツの形式を選ぶ
初心者には以下の形式がおすすめです：
1. PDFテキスト教材
- 最も作りやすい
- WordやGoogleドキュメントで作成
- 図解やスクリーンショットを入れると分かりやすい
2. 動画講座
- 説得力が高い
- スマホでも撮影可能
- 編集は最低限でOK
3. PDF+動画のハイブリッド
- テキストで全体像を把握
- 動画で詳しく解説
- 最も満足度が高い形式
コンテンツ作成の実践テクニック
完璧主義を捨てる 最初から完璧を目指すと、いつまでも完成しません。まずは「6割の完成度」で一度形にして、後から改善していくスタンスが大切です。
実際に自分でやってみる 頭の中だけで考えるのではなく、実際に手順通りに実践して、スクリーンショットを撮りながら作ります。
お客様目線を忘れない 専門用語を使いすぎていないか、初心者でも理解できる説明になっているか、常に確認しましょう。
具体例をたくさん入れる 「例えば〇〇の場合は△△します」というような具体例があると、圧倒的に分かりやすくなります。
コンテンツ作成でつまずいたら？
ここまで読んで、「でも実際に一人で作るのは不安…」「本当に価値ある商品が作れるか自信がない…」と感じている方もいるかもしれません。
実は、多くの初心者がこのステップで手が止まってしまうんです。
もしあなたが：
そう思っているなら、私が用意した「コンテンツビジネス実践講座」が役立つかもしれません。
この講座では、商品企画から制作、販売まで、実際に手を動かしながら学べる実践的なカリキュラムを用意しています。一人で悩む時間を大幅に短縮し、最短ルートで収益化を目指せる内容です。
もちろん、この記事で紹介している方法を使って独学で進めることも十分可能です。ただ、「確実に、そして効率的に成果を出したい」という方は、ぜひチェックしてみてくださいね。
それでは、次のステップに進みましょう。
ステップ6：販売ページ（セールスレター）を作る
商品ができたら、次は「販売ページ」を作ります。
実は、コンテンツビジネスの売上の9割は、この販売ページで決まると言っても過言ではありません。どんなに良い商品でも、販売ページが弱ければ売れないのです。
販売ページに必要な要素
効果的な販売ページには、以下の要素が必要です：
1. キャッチコピー（ヘッドライン）
- 一瞬で興味を引く
- 具体的な数字や期間を入れる
- 例：「30日で月3万円の副収入を実現する完全マニュアル」
2. 読者の悩みへの共感
- 「こんな悩みありませんか？」
- ターゲットの痛みを言語化する
3. 商品の提供価値
- この商品でどんな未来が手に入るか
- Before→Afterを明確に
4. 商品の内容
- 何が含まれているか
- 具体的な目次やカリキュラム
5. 著者の実績・ストーリー
- なぜあなたがこの商品を作ったのか
- あなたの経験や実績
6. お客様の声（社会的証明）
- 既にある場合は掲載
- 最初はなくてもOK
7. 価格と購入方法
- 明確な価格提示
- 購入ボタンを目立たせる
8. よくある質問（FAQ）
- 購入前の不安を解消
9. 特典や保証
- 追加の価値を提供
- 返金保証があると購入のハードルが下がる
販売ページを作る際のポイント
無料情報との差別化を明確に 「ブログやYouTubeで無料で見られる情報と何が違うの？」という疑問に答えることが重要です。
例えば：
- より具体的で詳しい内容
- 体系化されていて実践しやすい
- 個別サポートやコンサルが付いている
- テンプレートやツールが使える
このような差別化要素を明確にしましょう。
ストーリーで感情を動かす 事実や情報だけでなく、あなた自身のストーリー（失敗談や成功体験）を入れることで、読者の感情が動き、購入につながりやすくなります。
ステップ7：販売プラットフォームを選んで出品する
最後のステップは、実際に商品を販売する場所を決めて出品することです。
初心者におすすめの販売プラットフォーム
1. Brain（ブレイン）
- 紹介報酬システムがあり、拡散されやすい
- アフィリエイターが販売を手伝ってくれる
- 決済手数料は12%+22円
2. note（ノート）
- ユーザー数が多く、認知度が高い
- 無料記事で集客しやすい
- 決済手数料は15〜20%
3. Udemy（ユーデミー）
- 動画講座に特化
- 世界中にユーザーがいる
- プラットフォーム側が集客してくれる
4. 自分のブログ・サイト
- 手数料が最小限
- 自由度が高い
- ただし集客は自分で行う必要がある
最初の1本は「Brain」がおすすめ
初心者にはBrainが特におすすめです。理由は：
- 紹介報酬システムで自然と拡散される
- コンテンツビジネスをやっている人が集まっている
- 購入者からのレビューで信頼性が高まる
出品時の価格設定
最初の商品の価格は980円〜4,980円くらいが現実的です。
高すぎると売れにくく、安すぎると価値が低く見えます。まずは手に取りやすい価格で実績を作り、次の商品で単価を上げていくのが王道のやり方です。
とはいえ、口コミ・レビューを集めるには、100円などの低価格から始めるのもおすすめです。
販売後も改善を続ける
商品を出品したら終わりではありません。
- 購入者からのフィードバックを集める
- 内容を定期的にアップデートする
- 追加コンテンツを加える
- 販売ページの文章を改善する
このような改善を続けることで、商品の質が上がり、評価も高まり、売上も伸びていきます。
コンテンツビジネスで成功するための3つの心構え
ここまで7つのステップを解説してきましたが、最後に成功するための心構えをお伝えします。
1. 完璧主義を捨てて「まず形にする」
多くの人が「完璧な商品を作ろう」として、結局何も完成させられずに終わります。
大切なのは、まず60%の完成度で世に出すことです。
そこから実際のお客様の反応を見て、改善していけばいいんです。最初から100点満点の商品を作れる人なんていません。
2. 「誰かの役に立つ」という視点を忘れない
コンテンツビジネスは、あなたの知識や経験で誰かの悩みを解決するビジネスです。
「稼ぎたい」という気持ちも大切ですが、それ以上に「この商品で誰かの人生が良くなる」という視点を持つことが、長く続けられる秘訣です。
3. 継続することが最大の差別化
実は、コンテンツビジネスを始める人の多くは、途中で辞めてしまいます。
だからこそ、継続するだけで上位数%に入れるのです。
最初は売れなくても、2本目、3本目と商品を作り続けることで、必ずスキルは上がり、売上も伸びていきます。
まとめ：今日から行動を始めよう
ここまで、コンテンツビジネスの商品の作り方を7つのステップで解説してきました。
改めて振り返ると：
ステップ1： 売れるテーマ（ジャンル）を選ぶ
ステップ2： ターゲット（ペルソナ）を明確にする
ステップ3： 商品のゴール（お客様の変化）を設定する
ステップ4： 商品の構成（目次・カリキュラム）を作る
ステップ5： 実際にコンテンツを制作する
ステップ6： 販売ページ（セールスレター）を作る
ステップ7： 販売プラットフォームを選んで出品する
この7つのステップを順番に進めていけば、初心者でも確実にコンテンツ商品を作り上げることができます。
最も大切なのは、「完璧を目指さず、まず行動すること」です。
この記事を読んだ今、あなたの中には「やってみたい」という気持ちが芽生えているはずです。その気持ちが冷めないうちに、ぜひ今日から一歩を踏み出してください。
まずは、ステップ1の「テーマ選び」から始めてみましょう。紙とペンを用意して、あなたの得意なことや、人から相談されることをリストアップしてみてください。
そして、もし「一人で進めるのは不安」「プロのサポートを受けながら確実に形にしたい」という方は、私の実践講座も活用してみてくださいね。
あなたのコンテンツビジネスの成功を心から応援しています。
一緒に、あなたの知識と経験を価値ある商品に変えて、多くの人を笑顔にしていきましょう！
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